破解：动漫衍生品的开发与合作
当动画播出无法收回成本并实现盈利时，动漫衍生品毫无异议地成为动画企业眼中的“香饽饽”。国内很多动画企业在借鉴国外商业运营模式的基础上，对衍生品开发和品牌授权进行了很多尝试。如《喜羊羊与灰太狼》，在开发过程中加大了衍生产品的市场推广，不仅在形象设计上充分考虑到不同衍生产品的开发需求，而且通过自己推出的动漫栏目在各地区的播出时段上给予紧密配合。在“喜羊羊”目前的市场销售中，播出版权收益仅占30%左右，其余70%则来自衍生产品的形象授权，而在授权产品中，除了图书、音像、文具、玩具、食品、服装等传统领域外，还有金融信用卡、洋快餐等一些新领域。
在提高“内功”之外，动画企业还要加强对衍生品开发厂商和被授权商的了解和认识，加强业务上的关联性，降低衍生产品开发的成本与风险。被授权商都是非常现实的，他们往往会以动画片在电视发行网络的宽广度来评价动画品牌的宣传力度，对电视播出准确时间的预告、电视每天播放的集数与时长控制、电视播放的时间档位这三个指标的要求很严谨。他们希望动画企业尽可能详细地提供这些电视播出指标，好把风险控制到最低。而部分被授权商，特别是难以收看到内地电视节目的港台客户，他们还需要动画企业提供AC尼尔森、央视索福瑞等专业调查公司统计的收视数据。但事实上，如果只是单纯的电视台购片或者送播，动画企业很难得到这些数据。现在，由于动画企业服务不到位而导致的客户流失率特别高。
动画企业的苦衷还不只这些。企业对动漫衍生产品进行版权、外观设计专利和商标等综合性注册和登记保护时，由于衍生品涉及的门类众多，因而需要注册的商标门类也特别多，为此花费的商标查询和注册费用令不少动画企业感到难堪重负。另外，商标注册程序也较为繁琐，办理时间太长，而动画企业开发的某些衍生品市场销售周期往往很短，商标证的缺失给企业开展业务合作带来很多不便。目前，政府的扶持政策基本上都是针对动漫作品，并没有涉及到衍生品领域，因此，不少行业人士希望在动漫品牌开发衍生品方面也能得到扶持。
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